德耐尔空压机"中标"南京宝色股份公司

   南京宝色股份公司（简称：宝色股份），是专业从事钛、锆、镍、高级不锈钢等大型特材压力容器和管道管件研发、设计、制造、安装的高新技术企业，是我国大型特材非标装备制造行业的引领者。公司由宝钛集团及山西华鑫海贸易有限公司共同投资组建，下设全资子公司宝色特种设备有限公司，在南京和宝鸡建有超大型现代化生产基地，注册资本1.51亿元，员工逾千人。  

　　公司具有美国ASME“U”钢印制造资格和出口欧盟的PED证书，率先通过了ISO9001认证及挪威NORSOK认证，连续十一年荣获“AAA”级资信企业，是BP、杜邦、克瓦纳、陶氏化学、拜耳、中石化等知名企业的高端供应商。

客户关注：

1.空压机质量、四套空压机联锁控制、售后服务（厂家直销）。

2.竞争品牌： 博XX、斯XX、德X、英XXX、德耐尔

3.型号：DA-55/8  2套，DVA-55/8  2套，四套设备联锁控制。

跟进情况说明：

1、2014年底在网上看到贵司有项目在建，联系项目负责人确定空压机要15年上半年。期间一直跟进，并协助客户做了选型推荐，15年3月空压机选型确定为4台55kw(2工频，2变频），4月会正式招标。

2、客户公司开始用的什么机器等信息都不清楚，临近招标的时候我司再次去了客户现场才看到以前用的复盛机器，用的状况还行，就是能耗比较大，所以此次客户采购也比较在能耗。

3、客户公司采购模式是公开招标，客户还选择南京周边大型客户实地考察，我司带这边客户去了南京开元食品有限公司参观，客户去了五个人：技术总监、采购经理、设备经理、招标负责人、公司副总。众领导看了我司机器综合评分非常高，由于客户公司是四套设备，当场技术提出要联锁控制，能耗说明问题在标书中一定要体现出来，让他们能看的明白。

4、考察完正式确定招标时间，各品牌去投标，参与投标有四家：博莱特、斯可络、德蒙、德耐尔。我司的价格不是更高也不是更低的，但是当技术看到我们在能耗说明和联锁控制时技术得到了认可。当场老板还翻牌把空压机风冷改了水冷，因为是交钥匙工程，水冷机组安装的时候比较麻烦，投标的代理商不能直接报价及确实是否能做好，我们是厂家，现场给领导去了电话确定价格后确定我司中标。

　　空压机本身的能耗比较低，在连锁控制说明上我司做的也非常完美，评判空压机的成本不只是购机成本，客户不会只看前期的价格，后期的能耗费用也至关重要。

售后服务：我司是厂家，售后就在当地，保养配件价格也非常优惠。